Determined Day 20

* S2G. Determined Day 20:
1) [Invitational Close]: "So, Jane, do you have any questions or concerns? (No)...Well, Jane, if you like it, WHY DON'T YOU, GIVE IT A TRY?" Or "... TAKE IT?"
2) [Directive Close]: "John, how does this sound so far? (John agrees)...Well then, John, the NEXT STEP IS to do a TRA Lifestyle Orientation and get you started with the products."
3) ['I Want to Think it Over' Close] "That's a good idea. Would it be OK if I ask what it is? Is it a budget concern?" Suggest TRA123 Plan.
4) [Secondary Close]: Before prospect makes a BIG decision on TRA, have him make small decisions first: "Would losing 5kg with TRA be OK for you?...and Would the favorite choice, Chocalate be OK for you?... How do you spell your last name?"
5) [Read/Listen to Brian Tracy on Selling]: http://bit.ly/snte4K
"Lead with Passion!"
Willing Tan 陳威潾

Translated by Gloria Lee @ EMBA Global
* S2G:決戰第 20 天：
1） [邀請式締結]："珍，你有什麼問題或要考慮的地方嗎？(沒有或沒有回答) ...好，珍，如果你喜歡這個事業，為什麼不給自己一個嘗試的機會呢？"或是"… …就開始做了吧？"
2） [直接式締結]："約翰，目前為止聽起來如何？(約翰表示同意）...那麼，約翰,接著我們就以TRA產品健康生活型態來開始如新事業。"
3） [' 我要再想一想 '的締結]"很好。我可以請問你在考慮甚麼嗎?是預算的問題嗎？"建議 TRA123 計畫。
4） [第二次締結]： 在規劃遠景並開始TRA 這個重大的決定之前，讓他先做一個小小的決定："使用TRA產品減去5 公斤對你比較好？ … …或是選擇你最喜歡吃的巧克力對你比較好？ … …你要如何改寫你自己的故事？"
5) [閱讀或聆聽，Brian Tracy 談銷售]： http://bit.ly/snte4K
"熱忱領導 ！"
Willing Tan 陳威潾